对于管理，每个人都能说出一通大道理，尤其是当今市场经济的高速发展，现代企业制度的建立，更使得管理成为一门学问，一门艺术，各种有关管理方面的书籍也汗牛充栋，这些管理方法论，究其本质，就是一种管理方法，管理技巧。还有一种管理，不是用各种技巧，而是用道德的力量，人格的力量去影响人，感染人，以达到管理的目的。如古人所说的“其身正，不令而从；其身不正，虽令不从。”这是上古时代尧舜禹汤式的管理方式，令人神往，这种古圣先贤，我等只能望其项背而难以企及。

    其实，通常的管理艺术，大致有两种：立信，让人内心确信，自愿服从；立威，用严厉的惩罚，使人畏惧，不得不从。立信的经典例子，就是商鞅移木以立信。话说战国时期的秦国秦孝公当政时期，当时，重用商鞅主持变法，以图富国强兵，在变法之前，高鞅发现秦国老百姓对政府充满不信任，政府颁布的很多政策实施起来也达不到预期的社会效果，为了改变这种现状，商鞅决定在变法的法令颁布之前，在国都的南门，立了一根三丈的木头，然后，告诉民众有谁把这根木头搬移到北门，就赏十两黄金，十两黄金在当时应该是蛮高的赏金，所以人民觉得很奇怪，不敢相信，没有人去搬动。商鞅再下令有谁把这木头移到北门，赏黄金五十两，大家议论纷纷，其中有一个比较大胆的人，就把木头移到了北门，秦国政府马上发下赏金。此事在秦国引起巨大轰动，人们对这件事议论纷纷，商鞅经此为契机，在秦国推行变法最后秦国称霸诸候，统一六国。

    因此，后人对商鞅移木立信的做法大加推崇，司马光曰：夫信者，人君之大宝也。国保于民，民保于信。非信无以使民，非民无以守国，是故古之王者不欺四海，霸者不欺四邻。

    对于管理，还有一种管理艺术：立威。立威与立信的最大不同之处于立威是迫于威吓，虽内心不愿，但仍得为之。立威的经典例子就是兵圣孙武把自由散漫的宫女训练成一纪律严明，敢打硬休的女兵。话说春秋吴王阖闾时期，吴王一心想扩充军备，建立霸业，急需统兵征战的大将之才。有一位著名军事学家孙武，受好友、时任吴国大臣的伍子胥推荐入宫，并带着自己写的《兵法》十三篇去见吴王阖闾。吴王将这十三篇兵法一一看完，赞口不绝，却不知孙武是否能将这些理论运用于实战，便问他：“你的十三篇兵法，我都看过了。可以小试一下指挥队伍吗？”孙武回答说：“可以”。吴王又问道：“可以用妇女来试吗？”孙武答：“可以。”于是，吴王派出宫中美女共180人，交由孙武操演。

    孙武把180名宫女分成两队，由吴王宠爱的两个妃子担任两队队长，并命令所有人都拿着戟。问她们道：“你们都知道自己的前心、左右手和后背吗？宫女们回答：“知道。”孙武又解释说：“向前，就是看前心所对的方向；向左，看左手方向；向右，看右手方向；向后，转朝背的方向。”宫女们回答：“是。”孙武命人将执法用的斧钺竖立起来，反复重申军法，然后击鼓发令向左，然而宫女们听见鼓声，觉得好玩极了，个个捧腹大笑。孙武说：“是我规定不明确，你们军令军法不熟悉，错在将帅。”于是再次三令五申，击鼓发令。宫女们仍大笑不止。孙武说：“规定不明确，军令军法不熟悉，是将帅之错；既然已反复地说明了，仍不执行命令，那就是下级士官的错了。”接着下令将两位队长斩首。吴王见孙武要杀掉自己的爱妃，慌忙派人来传命说：“我巳经知道将军善于用兵了。我没有这两个爱妃，连饭也吃不下，请将军不要杀她们。”孙武断然回绝道“臣既然已受命为将，将在军中，君命有所不受。”下令开刀问斩。接着任命两队排头的宫女为队长，重新击鼓发令，这下宫女们都不敢笑了，动作很整齐，全都合乎规定和要求。孙武派人向吴王报告说“队伍已训练整齐，请吴王下来检阅！这样的队伍，无论君王怎样使用它，即便是赴汤蹈火，也是可以的。”吴王失去爱妃，痛心不已，不想下去看。没办法，孙武只能亲自去见他，说：“看来吴王只是喜爱兵法上的词句，并不想真正去运用它；令行禁止，赏罚分明，这是兵家的赏法，为将治军的通则。对士卒一定要威严，只有这样，他们才会听从号令，打仗才能克敌制胜。”吴王虽不高兴，但却因此了解到孙武是一位既能著书立说，又能统兵作战的军事奇才，终于封孙武为将军，令他日夜练兵，准备伐楚。在孙武的训练下，吴国的军事素质有了明显的提高。终成诸候霸业。

    以上两个例子，虽然方式方法截然不同，但终级目的一致：达到预期目的，实现工作目标。很多时候，立信与立威并不是相互对立、相互孤立的，有时他们是相互融合，相互补充的。现代社会各种组织关系、社会结构正处于大变动时期，我们国家也大力提倡以人为本，构建和谐社会，这就更需要高超的管理艺术，调动各族人民群众的工作积极性，凝聚人心、统一认识，以实现中华民族的伟大复兴。

    作者单位：新疆于田县人民法院